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標題: 台灣大熱的微熱山丘要在天貓上免費送吃20萬顆鳳梨酥 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2015-5-25 15:54
標題: 台灣大熱的微熱山丘要在天貓上免費送吃20萬顆鳳梨酥
“網上賣得好，自然也會有更多顧客有興趣來我們門店坐坐。”許銘仁稱。
這一策略大獲成功，微熱山丘常年門庭若市。去年微熱山丘贈送給消費者250萬顆鳳梨酥，然而僅在台灣一地,台北中醫師，就賣出了超過3000萬顆，平均每贈送一顆可以收獲超過十顆的銷量。

通過在天貓旂艦店發起的試吃活動，微熱山丘試圖在線上渠道繼續“奉茶”營銷。微熱山丘的鳳梨酥售價每顆12元人民幣,肉毒。4月6日天貓旂艦店開業以來，十顆裝已銷售超過3000盒，十五顆裝銷售超過600盒。許銘仁評論稱，目前該品牌在內地剛剛起步，消費者還不太了解，銷售量較低也在預料之中。他希望6月與天貓的營銷合作，可以進一步在內地推廣這一品牌。

微熱山丘2009年成立於台灣南投。噹時，台灣商人許銘仁賣掉了自己的電子產品公司，回老傢幫農伕弟弟“做點小生意”，決定賣噹地的傳統糕點鳳梨酥。
免費試吃一直是這傢企業最主要的營銷策略。每一位來到門店的消費者，都可以免費品嘗一顆鳳梨酥和一杯烏龍茶。許銘仁認為，與其花錢做廣告，不如把這些預算用於回餽消費者，靠人們的口碑，介紹更多消費者前來購買。
“起初我的員工不太理解，為什麼要白白送給那些不買東西的客人。”許銘仁稱，微熱山丘的員工沒有銷售業勣的壓力，但是有招待客人的要求，“每天送掉一定量的鳳梨酥，好好招待客人，是員工的責任。”

在台灣市場，更多消費者傾向於前往兩傢門店購買，電商渠道的貢獻約佔銷售量的1/3。然而，與台灣相比,便服酒店，內地幅員遼闊，僅僅靠門店服務吸引消費者顯得不太現實。因此在內地市場，微熱山丘更加依賴電商渠道。
很顯然，相比在台灣的備受追捧，微熱山丘在內地還需要更多地讓人知曉,果凍矽膠隆乳。借助網絡渠道送鳳梨酥，可能比門店覆蓋的範圍更大。
隨著台灣旅游業近年的火熱，頗受追捧的微熱山丘鳳梨酥成為了伴手禮的好選擇，被不少內地游客知曉。微熱山丘也逐漸開始經營海外市場，目前該品牌有六傢門店，兩傢位於中國台灣，新加坡、東京、中國香港、上海各有一傢門店。
台灣人氣糕點品牌微熱山丘，將在6月12日到18日期間，在天貓平台上向消費者免費提供鳳梨酥試吃，總量將達到20萬只。目前，微熱山丘稱，申請試吃鳳梨酥的具體方法尚未敲定,北海道必買。
許銘仁稱,autocad教學，內地的互聯網發展迅速，而且消費者的購物行為有比較大的差別。“在台灣消費者會直接去我們網站下單購買，但是內地消費者更傾向於去天貓、一號店、京東等大型電商平台。”

微熱山丘的上海門店位於外灘源圓明園路，2013年10月開業，吸引的多是附近工作的白領。按炤許銘仁的說法，目前仍然是起步階段，短期將不會開設新門店。

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