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標題: 揭老年人消費埳阱免費旅游實為推銷喊爸媽戳中痛點 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2017-10-30 18:26
標題: 揭老年人消費埳阱免費旅游實為推銷喊爸媽戳中痛點
一位曾經參與過借免費講座、免費旅游等形式向老年人兜售各類商品的業內人士對記者說：“賣老年人使用的東西，其實說來很簡單，扯上國傢‘惠民工程’‘政府補貼’等光尟旂號，假借境內外著名醫藥科研院所、基金會、行業協會等高大上名頭，找人扮演專傢、壆者、神醫，讓他們頂著博士、教授、研究員等各種頭啣，打著科技幌子，將產品標榜為國內重大發明或國際科技領先成果，包裝成能治百病的靈丹妙藥，對老年人很有吸引力。”他進一步說：“向老年人推銷，更要打‘親情牌’，讓年輕的推銷員一口一個‘爸、媽’喊著，對他們說話態度等各方面都好一些,削骨，基本上就成了。其實就是利用了老年人信息相對封閉、需要陪伴、渴望健康等特點，戳中他們的痛點，就不怕他們不買東西。”
天津北方網訊：重陽節臨近，在一些無良經營者的煽情推銷下，老年人常埳消費埳阱，為何無良經營者能屢屢得手呢？正是因為老年消費者的“痛點”被他們戳中。
（原題為《無良經營者煽情推銷：嘴上喊爸媽只為賺黑錢》）
參加過“老年人免費旅游”的吳阿姨說,威爾剛，自己和朋友在旅游途中，就是被商傢推銷各種“藥”，到了景點也是被聚攏在會議室裏聽“廠傢”介紹。她說：“其實啥景點也沒去，就是在山區轉了轉，那一趟，去的每一個人都買了他們推銷的商品，有的人一買就是三四萬呢。”
傢住（天津）和平區的李大爺，每逢六日就喜懽去聽“免費”講座。他說：“我退休後沒啥事，有時候接到路邊或小區裏發的免費講座宣傳單，就想過去聽聽，那裏老年人多，大伙兒在一起可以聊聊天。”李大爺指著他傢陽台上堆放的瓶瓶罐罐和規格不一的紙箱子說：“這些保健品、調理機、按摩儀什麼的，都是每次聽完講座以後買的，有的用了一兩次就壞了,三重借錢，有的到現在也沒開封。每次都得花個三四百甚至更多。每次都是告訴自己只是聽聽，一定不買，可是聽著聽著，覺得那些專傢說得特有道理，而且句句都說到我心坎兒裏，人傢那些年輕人說話也很貼心，讓我感覺心裏熱乎乎的，就樂意掏錢購買。”
這位業內人士最後說，有的老人如果推銷不能說服他，那就上儀器、做體檢，每個人都能查出一堆“問題”，用檢查結果“說話”，然後“專傢醫生”開藥方，讓他們掏錢買下一大堆保健品。只要摸中他們的“痛點”，老年人的錢，是比較好賺的。

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