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36氪首發|有家民宿获数千万美金融資,民宿领域携程再下注
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作者:
admin
時間:
2021-10-15 16:33
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36氪首發|有家民宿获数千万美金融資,民宿领域携程再下注
携程投資有家是為了储备优质的民宿库存,向產業链上遊渗透。
几年過去,民宿市场的用户教育初步完成,但房源不稳定成為行業痛點,做重运营成為共识。
有家的定位是连锁民宿品牌,类似连锁酒店品牌的崛起過程,要經历從自营到品牌加盟的探索。
36氪获悉,民宿连锁品牌有家获得携程、途家、58產業基金战略投資数千万美金。
自2017年下半年起,携程對于民宿的重视程度就在加强。董事长梁建章為途家站台,到访蚂蚁短租都在释放這种信号。這首先源于民宿市场更大的增量市场——從在線化率来看,中國的酒店還有一倍的增长空間,但非标类的空間大约在四五倍;另一方面,通過途家收割了在線短租流量的半壁江山后,携程也需要储备优质的民宿库存——向產業链渗透,押注行業领先玩家,也符合携程投資的大逻辑。
“短期内民宿行業的问题在于优质供给量不足。”梁建章曾公開表示。换句话说,即便中國在線短租呈現出途家、小猪、Airbnb三足鼎立的局面,但它们已經完成的可能仅是“连接”,加一部分用户教育工作。當越来越多的潜在用户愿意選择民宿来替代酒店時,能否提供稳定、优质供给成了關键。
現状可能比人们想象中要差一點。《中國在線民宿预订市场專题分析2017》显示,2015年-2017年,中國在線民宿预订市场交易规模增长率從152%降至64%,“如果是健康的状态,应该是两三倍的爆發式增长。”有家民宿創始人兼CEO申志强说。他的目标是創立一個连锁的民宿品牌,為各個短租平台提供优质房源。
申志强告诉36氪,有家的角色定位类似于短租平台上的二房东,它们也是房源总量占比更高的房源运营者。這個群体的痛點在于,担心經营風险,不肯大投入改造房源,亲自管理三五套房源有不错受益,但劳心劳力,一旦要增加房源,就要增加人手和經营成本,若无技术手段辅助管理,收益率也會降低。另一端,房客觉得服務参差不齐,很难达到心理预期。
有家民宿提出了“合伙經营、全程托管”的模式,由業主(有买来或者租来的房產、有資金)或民宿投資人(无房產,有資金,由有家代為租下特定房產)提供闲置房產,由有家民宿负责统一托管,收入双方七三分成。這种模式接近短租中的“自如寓”,差别在于自如是重資產,需要首先從業主手中租下房產,但有家是轻資產,由業主或投資人出錢,解决房源问题,有家负责运营。
有家民宿2018投資人合作计划书显示:以5年期限、10套房、合作款53万(含保证金、品牌使用费、软装改造费)為合作模型,以一套成都二居房源、月租金3000,平均房價400元,出租率75%计算,项目的回報周期1.4年,5年总收益368万元,总利润187万元。
“我们的回報周期之所以比經济型酒店短,一是单間房的投入只有两万左右,是它的一半,但单價可以达到200,高于經济型酒店的180元。”申志强说。
有家吸纳房源的标准有如下几點:城市的核心商圈;1—4居的分散式普通居民住宅;有客厅、有厨房、有阳台、能聚會。基于蚂蚁短租和途家之前积累的短租数据字典,有家可以相對精准地掌握房源品质、房租水平、出租率等,以此规划投資回報率。有家2018年计划在全國40多個城市,布局200多家虚拟門店,总计10000套房源左右。
有家民宿在运营上采取了“虚拟店+服務中心”的模式,100間房构成一家虚拟店,一個服務中心會覆盖三公里以内的虚拟店,提供管家、保洁、统一的布草洗涤以及寄存服務。
事实上,做重运营,在房源上下功夫,已經是整個短租行業的共识,平台早已躬身其中。小猪在2016年上線保洁服務,蚂蚁短租则在去年推出“蚂蚁保洁”,美团旗下榛果民宿也引入了大型连锁布草洗涤工厂,无不希望在“卫生”问题上提供标准化服務。就连以模式之轻著称的Airbnb中今年初也宣布实行新房源标准“爱彼迎PLUS”,對优质房源进行甄選。
如今有家的出現和快速融資,说明行業仍在进化。這种路径近似于電商的發展阶段,當假冒伪劣难以杜绝的淘宝无法满足人们對品质的需求時,就有了大品牌入驻的天猫。有家显然想做成民宿中的一個大品牌,正如在經济型连锁酒店中,也曾有如家、七天、速8的崛起。
根据有家的商業模型逻辑可以预测,未来在房源拓展端,有家将一定會與自如、相寓等长租公寓正面交锋。民宿品牌中,路客可能是有家最值得關注的竞争對手之一,它在超過50個城市已拥有一万套房源,并接连获得融資。如同零售巷战,對优质房源的争夺會是影响竞争格局的關键。
網易严選也成了有家民宿的战略合作方,為后者提供软装支持,双方计划在未来一年推出5000套有家民宿严選HOME。這是一個双赢的合作,有家民宿获得精品電商品牌的背书,而網易严選又拓展出一個線下体验的场景。早在去年,严選就和中端酒店品牌亚朵合作,把床品、毛巾、甚至食品摆进了亚朵的大堂和房間。
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