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携程投資有家是為了储备优质的民宿库存，向產業链上遊渗透。
几年過去，民宿市场的用户教育初步完成，但房源不稳定成為行業痛點，做重运营成為共识。
有家的定位是连锁民宿品牌，类似连锁酒店品牌的崛起過程，要經历從自营到品牌加盟的探索。
36氪获悉，民宿连锁品牌有家获得携程、途家、58產業基金战略投資数千万美金。
自2017年下半年起，携程對于民宿的重视程度就在加强。董事长梁建章為途家站台，到访蚂蚁短租都在释放這种信号。這首先源于民宿市场更大的增量市场——從在線化率来看，中國的酒店還有一倍的增长空間，但非标类的空間大约在四五倍；另一方面，通過途家收割了在線短租流量的半壁江山后，携程也需要储备优质的民宿库存——向產業链渗透，押注行業领先玩家，也符合携程投資的大逻辑。
“短期内民宿行業的问题在于优质供给量不足。”梁建章曾公開表示。换句话说，即便中國在線短租呈現出途家、小猪、Airbnb三足鼎立的局面，但它们已經完成的可能仅是“连接”，加一部分用户教育工作。當越来越多的潜在用户愿意選择民宿来替代酒店時，能否提供稳定、优质供给成了關键。
現状可能比人们想象中要差一點。《中國在線民宿预订市场專题分析2017》显示，2015年-2017年，中國在線民宿预订市场交易规模增长率從152%降至64%，“如果是健康的状态，应该是两三倍的爆發式增长。”有家民宿創始人兼CEO申志强说。他的目标是創立一個连锁的民宿品牌，為各個短租平台提供优质房源。
申志强告诉36氪，有家的角色定位类似于短租平台上的二房东，它们也是房源总量占比更高的房源运营者。這個群体的痛點在于，担心經营風险，不肯大投入改造房源，亲自管理三五套房源有不错受益，但劳心劳力，一旦要增加房源，就要增加人手和經营成本，若无技术手段辅助管理，收益率也會降低。另一端，房客觉得服務参差不齐，很难达到心理预期。
有家民宿提出了“合伙經营、全程托管”的模式，由業主（有买来或者租来的房產、有資金）或民宿投資人（无房產，有資金，由有家代為租下特定房產）提供闲置房產，由有家民宿负责统一托管，收入双方七三分成。這种模式接近短租中的“自如寓”，差别在于自如是重資產，需要首先從業主手中租下房產，但有家是轻資產，由業主或投資人出錢，解决房源问题，有家负责运营。
有家民宿2018投資人合作计划书显示：以5年期限、10套房、合作款53万（含保证金、品牌使用费、软装改造费）為合作模型，以一套成都二居房源、月租金3000，平均房價400元，出租率75%计算，项目的回報周期1.4年，5年总收益368万元，总利润187万元。
“我们的回報周期之所以比經济型酒店短，一是单間房的投入只有两万左右，是它的一半，但单價可以达到200，高于經济型酒店的180元。”申志强说。
有家吸纳房源的标准有如下几點：城市的核心商圈；1—4居的分散式普通居民住宅；有客厅、有厨房、有阳台、能聚會。基于蚂蚁短租和途家之前积累的短租数据字典，有家可以相對精准地掌握房源品质、房租水平、出租率等，以此规划投資回報率。有家2018年计划在全國40多個城市，布局200多家虚拟門店，总计10000套房源左右。
有家民宿在运营上采取了“虚拟店+服務中心”的模式，100間房构成一家虚拟店，一個服務中心會覆盖三公里以内的虚拟店，提供管家、保洁、统一的布草洗涤以及寄存服務。
事实上，做重运营，在房源上下功夫，已經是整個短租行業的共识，平台早已躬身其中。小猪在2016年上線保洁服務，蚂蚁短租则在去年推出“蚂蚁保洁”，美团旗下榛果民宿也引入了大型连锁布草洗涤工厂，无不希望在“卫生”问题上提供标准化服務。就连以模式之轻著称的Airbnb中今年初也宣布实行新房源标准“爱彼迎PLUS”，對优质房源进行甄選。
如今有家的出現和快速融資，说明行業仍在进化。這种路径近似于電商的發展阶段，當假冒伪劣难以杜绝的淘宝无法满足人们對品质的需求時，就有了大品牌入驻的天猫。有家显然想做成民宿中的一個大品牌，正如在經济型连锁酒店中，也曾有如家、七天、速8的崛起。
根据有家的商業模型逻辑可以预测，未来在房源拓展端，有家将一定會與自如、相寓等长租公寓正面交锋。民宿品牌中，路客可能是有家最值得關注的竞争對手之一，它在超過50個城市已拥有一万套房源，并接连获得融資。如同零售巷战，對优质房源的争夺會是影响竞争格局的關键。
網易严選也成了有家民宿的战略合作方，為后者提供软装支持，双方计划在未来一年推出5000套有家民宿严選HOME。這是一個双赢的合作，有家民宿获得精品電商品牌的背书，而網易严選又拓展出一個線下体验的场景。早在去年，严選就和中端酒店品牌亚朵合作，把床品、毛巾、甚至食品摆进了亚朵的大堂和房間。 |
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發表於 2021-10-15 16:33:05
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